1974年出生的谭冬华，于1996年从江苏省司法学校毕业。1998年获得律师资格证的谭冬华，顺利进入了律师事务所工作。1999年，其父亲创建的江阴市跨世纪塑料制品有限公司成立了，他从律师事务所辞职，进入了企业，做企业法人代表兼营销主管。他说，刚起步时，什么都做，熟悉企业的各个流程。通过渠道为王、品牌为先，公司逐步发展成为涉足高分子材料学科，专业从事各种新型塑料建材设备、产品及高分子原料销售于一体的高科技实业公司，去年实现净利润2000多万元。在提高产品科技含量的同时，企业开始涉足资本市场，今年9月份，江特股份成功挂牌新三版。

诚信为本，“江特”品牌名扬海内

谭冬华说，诚信，顾名思义就是诚实守信。企业作为经济运行过程中最重要的微观经济主体，其诚信状况不仅直接关系着自身的信誉度，也影响到社会整体的诚信建设。从接手企业开始，江特就把诚信作为基本的道德操守，遵循“游戏规则”，以诚为本，打造企业品牌。他表示，强化企业诚信的关键是企业自主的从实际出发，使诚信能够渗透在企业文化及价值观中，并能够通过诚信制度、诚信管理等体制，有效提高员工的自觉行动力。

确立“诚信是本，创新是魂”的企业理念，定期召开企业大会，传达先进思想，学习企业文化，坚持诚信经营，给社会树立良好的企业形象。为了增强员工素质，公司每年年末制订下年度的《年度内部培训计划》，并根据计划不定期的组织并实施培训，这不仅有利于员工技术能力水平的提升，更传达了企业的经营理念及企业文化，让他们充分认识到以诚树品牌，以信促发展的重要性。除此之外，还不定期组织员工参加第三方的诚信讲座，增长诚信知识，加强员工的诚信意识，使他们都充分了解诚信的价值，认识到诚信对自身、对企业甚至对社会发展的意义，铸造他们的诚信品质，营造人人讲诚信的企业环境，从而让员工在与客户及社会各界人士的交流中，恪守诚信，展示江特股份良好的企业形象，提供优质的服务。

同时要做好诚信营销。对企业而言，向社会提供符合质量标准、绿色节能环保、质优量足超值的产品或服务，就是企业营销诚信文化最集中的体现。公司在营销实践中始终贯彻诚信的理念，做到货真价实，不做虚假宣传，严格遵守自己的承诺，最终使消费者放心接受企业的产品或提供的服务。所供产品均是采用100%全新专用料制作而成的合格品，产品通过了ISO质量、环境、职业健康及测量管理等体系认证。对产品进行合理定价，努力做到物美价廉，进而引发消费者重复购买和持久消费，在消费者中树立良好的口碑。

谭冬华说，公司拥有一支专业及强大的客服团队，专门为客户提供完善的售前售中售后服务，接到客户购买订单后，及时准确识别客户要求，并签订合同准时发货及提供完善的售后服务。对于管道安装，公司还免费提供种类齐全的各种热熔安装设备，并派专业技术人员驻现场培训及指导安装，秉承诚信理念，全心全意为客户服务，“江特”品牌管道得到客户以及社会的广泛认可。

渠道为王，打通发展“任督”二脉

谭冬华说，对企业来说,产品的性能及品牌力度直接影响着产品的销售，大力推进技术进步,创出高端全面产品,这是构筑企业良好信用的基石。江特科技现已发展成为一家集研究、开发、生产、销售、服务于一体的高科技专业化管道企业，是国家的重要塑料管道大型生产基地之一，主要产品有市政管、家装管、建筑管、电力通讯管等4大系列5000多个品种。公司拥有自主进出口权及省技术研发中心，拥有专利30余项，主导起草国家和行业标准4项，公司主导品牌“江特”被认定为《中国驰名商标》，并荣获《中国消费市场最具影响力品牌》《国家守合同重信用企业证书》等荣誉称号。

谭冬华表示，做工程管道，除了诚信经营、提高产品的技术含量、扩大品牌影响力外，还有一个关键就是销售渠道的建设。刚刚接手企业时，他就开始招聘一些大学生开拓市场，寻求代理商加盟。经过专业团队的共同努力，江特科技目前代理商近500家，遍布全国各地。受交通运输的制约，管道产品辐射半径在1000公里之内，为了更好地发展，公司在石家庄开设新厂，进一步巩固华北的市场，同时在重庆开设新厂，向西南地区市场渗透。

在发展代理商的同时，江特科技积极接手工程订单，去年工程接单近1亿元。谭冬华说，与寻找代理商相比，做工程利润更高，净利润大约在25%。通过多年的不断发展，公司规模逐步壮大。公司先后通过ISO9001质量管理体系认证，ISO14001环境管理体系认证，OHSAS18001职业健康体系认证，中国绿色环境标志产品认证，新华节水认证；产品荣获“江苏名牌”产品称号；公司荣获“江苏省质量管理先进单位”称号，“江苏省高新技术企业”称号，“守信用、讲信誉、重信义”先进单位及“12315”3A级质量信用等级证书，当选为中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会理事单位。

谭冬华表示，“不积跬步无以至千里”。2016年9月成功挂牌新三板，踏入资本市场大门，这是公司发展史上一个新的里程碑，我们将一如既往地规范运作，信息公众化，接受社会监督，树立良好的企业形象，并加大研发投入，完善改进生产技术，扩大产业链，更好地服务于消费者，服务于社会，努力成为一家新型环保的高科技专业化现代管道企业。